2006 年至今 · 圣保罗 · 伊塔雅伊 · 义乌
您的产品不是瓶颈，卡住的是您的巴西买家。
向巴西出口，失败几乎从不发生在产品这一端，而在买家那一端。进口许可、到岸成本、INMETRO 与 ANVISA 认证、清关，这些我们全包，让对面那家巴西公司真正收得到货。19 年，6,000+ 个集装箱。
免费，无需承诺。二十分钟通话，判断这单值不值得继续跟。
先把话说清楚
在您把任何信息发给我们之前，先给三条书面承诺。
- 我们不是贸易公司。我们从不购买或转售您的货物，订单始终属于您。
- 我们不会把您的客户介绍给竞争工厂。
- 付费方是巴西进口商，不是您。
订单卡住的真正原因
巴西买家索要报价之后，为什么就没有下文了？
几乎从来不是因为您的价格。有五件事挡住了巴西公司合法、可控地收货，而这五件事从您这一侧完全看不见。
- 01
他们没有进口资质
进口到巴西需要联邦许可 Radar/Siscomex。很多买家根本没有，而且这个资质在连续六个月无操作后会失效，所以两年前进口过的公司今天照样可能被卡住。
Cost: 不管多想要这个产品，订单根本下不了。
We do: 我们代办许可，或在其资质办理期间用我们自己的主体先行进口。
- 02
他们算不出到岸成本
您的 FOB 价只是他们最终支付金额的一部分。关税、IPI、PIS/COFINS、ICMS、运费、保险、港口费和报关费层层叠加，而且总额会因巴西的州和企业税制不同而变化。
Cost: 报价拿回公司算不出最终数字，心里没底，于是不再回复。
We do: 我们在谈判前就做出完整的到岸成本测算。
- 03
他们不知道能不能信任刚认识的供应商
这些踩坑故事他们听过，有些人还亲身经历过。一本目录和一次视频会议，给不了他们任何可核实的东西。
Cost: 订单输给了犹豫，而犹豫看起来和供应商真假无关。
We do: 我们实地核查供应商，并把报告直接交到买家手里。
- 04
认证要求发现得太晚
视产品而定，进入巴西可能需要 ANVISA 注册、INMETRO 认证或 ANATEL 型号核准。买家往往在货物已经到港时才知道。
Cost: 货被扣，仓储费天天在烧，而您的名字和这场事故绑在一起。
We do: 我们在下单前把每一项法规要求查清，并全程代办。
- 05
他们不会操作
贸易术语、整柜与拼箱、港口选择、免箱期与滞箱费、汇率点差、查验通道。第一次做进口的公司至少会在其中一项上出错。
Cost: 第一票货出问题，就没有第二单。
We do: 从您的装货码头到他们的仓库，我们全程执行。
合作流程
四步，且都不需要您付费。
- 1
告诉我们是哪位买家
公司、联系人、他们想要的产品，以及最后说的一句话。这些就够我们开始了。
- 2
一次引荐
一封邮件或一条消息把我们接上。您不是在交出客户关系，而是补上原本缺失的那一块。
- 3
我们用葡萄牙语做诊断
用他们的语言，谈他们的税务处境和资质状态。有些话，他们会对一家巴西咨询公司说，但不会写给国外供应商。
- 4
订单仍然由您成交
如果这单可行，我们负责巴西这一端，采购订单依旧在您和买家之间。如果不可行，您也不必再把精力花在一个本来就成不了的客户身上。
我们做什么
从您的角度来读这些服务。
让您的买家买得成
这一组，是把停滞的联系人变成采购订单的关键。
让您的工厂经得起核查
核查不是怀疑。它是让谨慎的买家敢签字的东西。
为您带来更多巴西买家
我们每年把巴西采购决策人带到中国。
为什么是我们
十九年，两头都在做。
报关行只负责清关，顾问只负责出报告。这两者都不站在工厂里，货被扣的时候也都不接电话。我们在圣保罗和伊塔雅伊有自己的团队做巴西进口，从 2006 年起在中国也有自己的员工，分别在义乌和香港。
- 巴西和中国都是自有团队，不是外包网络
- 广交会官方认证代理机构，阿里巴巴官方合作伙伴
- 四个国家，五个办公室
客户
与我们一起进口的巴西企业
从上市化妆品集团到家具零售与建筑行业。
你们会从我们这里买货吗？
不会。Guelcos 不是贸易公司，任何时候都不取得您产品的所有权。我们为巴西进口商工作，负责许可、税务、合规与物流，让他们能直接向您采购。采购订单始终在您和买家之间。
谁付钱给 Guelcos？
巴西进口商。服务由巴西这一端签约并付费。把一个停滞的买家介绍给我们，您不需要支付任何费用，也不会从您的销售额中抽取佣金。
什么是 Radar/Siscomex，为什么它卡住这么多订单？
Radar 是巴西公司进口前必须取得的联邦许可。没有它，报关单根本无法申报。而且它在连续六个月没有操作后会失效，这就是为什么两年前进口过的买家今天仍可能被卡住。我们代办这项许可，或在办理期间用我们自己的主体先行进口。
你们会把我们的客户介绍给别的工厂吗？
不会，这写在合同里。我们受托解决的是某一笔具体交易的巴西端问题。把您的客户介绍给竞争工厂属于违约，而且会毁掉给我们带来这类业务的推荐渠道本身。
多久能知道这单是否可行？
通常是几周，不是几个季度。第一次通话二十分钟，足以指出卡点在哪。针对具体产品的完整到岸成本与法规评估，在这之后进行。
下一步
把那个再也没回复的买家发给我们。
告诉我们是哪家公司、什么产品、对话停在哪一步。我们会告诉您值不值得继续，以及需要做什么。
免费，无需承诺。二十分钟。