停滞的订单
把那个再也没回复的买家发给我们。
产品他们喜欢，报价也要了，说好会回复，然后就没了消息。19 年里我们见过几百次，几乎从来不是价格问题，而是他们能不能合法、可控地把货收进来。告诉我们对话停在哪一步。
免费，无需承诺。诊断一单停滞的生意，对您不收费。
先说清楚
三条书面承诺，在您发任何信息之前。
- 我们不是贸易公司。我们从不购买或转售您的货物，订单始终属于您。
- 我们不会把您的客户介绍给竞争工厂。
- 付费方是巴西进口商，不是您。
五个卡点
到底是什么在拦着他们？
这些从您这一侧都看不见，而且没有一个是买家会主动说出口的。承认自己进不了口，不是一封好写的邮件。
- 01
没有进口资质
Radar/Siscomex 是强制的，连续六个月无操作就失效。
Cost: 订单根本下不了。
We do: 代办许可，或用我们的主体先行进口。
- 02
算不出到岸成本
关税、IPI、PIS/COFINS、ICMS、运费、港口费、报关费层层叠加在 FOB 之上，且随州和税制变化。
Cost: 最终数字看不见，就不敢答应价格。
We do: 按其所在州和税制做出测算。
- 03
不确定能不能信任您
目录和视频会议给不了任何可核实的东西。
Cost: 订单输给犹豫。
We do: 核查供应商，把报告交到他们手里。
- 04
认证发现得太晚
视产品而定：INMETRO、ANATEL 或 ANVISA。
Cost: 项目被当作太麻烦而搁置。
We do: 查清要求并全程代办。
- 05
不会操作
贸易术语、整柜拼箱、港口、免箱期、滞箱费、汇率点差、查验通道。
Cost: 他们知道自己一定会出错，于是什么都不做。
We do: 全程执行。
这项服务我们要付多少钱？
不用付钱。我们由巴西进口商签约并付费。把一个停滞的买家介绍给我们，既没有服务费，也不会从您的销售额中抽成。如果订单成交，您照常从客户那里收款。
你们会把我们的客户带给别的供应商吗？
不会，这写在合同里。我们受托解决的是一笔具体交易的巴西端问题。把您的客户介绍给竞争对手属于违约，而且会毁掉给我们带来这类业务的推荐渠道本身。
如果这个买家根本没有支付能力呢？
那您在几周内就会知道，而不是几个季度，也就不必继续把销售精力花在一个本来就不会成交的联系人身上。一个干脆的否定也有价值。不过多数情况下，卡点是流程性的，而不是资金问题。
我们可以发多少个买家给你们？
没有上限。有些供应商只发一个具体的停滞联系人，有些则把过去两年里所有沉默下去的巴西客户整理出来一起发过来。后一种做法常常能翻出早就被放弃的订单。
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邀请
是谁不再回复了？
告诉我们公司、产品，以及对话停在哪一步。
免费，无需承诺。二十分钟。