Entrada de mercado
Pruebe Brasil antes de comprometerse con Brasil.
Brasil son unos 215 millones de personas y la mayor economía de América Latina, y también un mercado donde las empresas extranjeras gastan 2 años y una filial descubriendo que no funciona. Le ayudamos a saberlo antes: quién distribuiría el producto, cuánto cuesta puesto en destino y qué certificación necesita.
Sin costo ni compromiso. Una llamada de 20 minutos.
Qué hacemos primero
Cuatro respuestas, antes de montar ninguna estructura.
- Si es legal, y a qué costoClasificación NCM, arancel y si aplica INMETRO, ANATEL o ANVISA. Esto solo ya descarta algunos productos, y es mejor saberlo en la semana 3 que en el mes 18.
- Cuánto cuesta puesto en destinoEl costo completo por estado y régimen tributario, que es lo que determina si su precio puede competir con lo que ya está en el estante.
- Quién podría venderloBúsqueda y calificación de distribuidores e importadores del segmento. No una lista de una cámara de comercio, sino empresas que mueven esa categoría.
- Qué estructura necesitaLa mayoría no necesita filial el primer día. Vender a través de un importador calificado, o importar bajo nuestra estructura, prueba el mercado por una fracción del costo.
Un error común
¿Por qué no abrir simplemente una filial brasileña?
Con el tiempo, quizá. Pero constituir en Brasil lleva meses, obtener la habilitación de importación lleva más, y la sociedad carga con obligaciones contables, fiscales y laborales desde el día en que existe, haya vendido o no.
El orden se puede invertir. Pruebe que el producto se mueve, usando un importador existente o nuestra estructura, y después construya la sociedad alrededor de un negocio que ya funciona.
¿Necesitamos una empresa brasileña para vender en Brasil?
No para empezar. Puede vender a un importador brasileño que le compra y sigue desde ahí, o la operación puede correr bajo nuestra estructura mientras se prueba el mercado. Una sociedad local justifica su costo cuando hay volumen.
¿Cuánto tarda entrar en el mercado?
Una primera evaluación de viabilidad, con clasificación, costo puesto en destino y certificación, lleva semanas. Encontrar y calificar distribuidores lleva más y depende mucho de la categoría. Lo más largo casi siempre es la certificación, y por eso se revisa primero.
¿Nos buscan un distribuidor?
Sí. La búsqueda y calificación de distribuidores forma parte del servicio, filtrada por su segmento y no sacada de un directorio. Lo que no hacemos es entregar una lista de nombres y llamarlo entrada de mercado.
¿Y si el producto no es viable en Brasil?
Se lo decimos, con el razonamiento. A veces es el arancel de un NCM concreto, a veces una certificación que cuesta más que el primer año de ventas. Saberlo en semanas es un buen resultado, aunque no lo parezca.
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