Costo e impuestos
Su precio FOB no es lo que paga su comprador.
Arancel, IPI, PIS/COFINS, ICMS, flete, seguro, gastos portuarios y despacho se suman sobre su cotización. 8 líneas de costo, y una de ellas cambia según el estado brasileño y el régimen tributario del comprador. Modelamos el costo real antes de la negociación.
Sin costo ni compromiso. Una llamada de 20 minutos para entender el producto y el destino.
El asesino silencioso
¿Por qué un comprador deja de responder tras recibir una cotización?
Porque la llevó a su área financiera y no pudo responder la única pregunta que importaba: cuánto me cuesta esto, entregado, después de impuestos. Sabe que el precio FOB es el comienzo del número, no el número. También sabe que equivocarse significa vender a pérdida durante un año.
Así que se detiene. No porque su precio sea alto, sino porque no puede modelar la cifra final. Desde su lado se ve idéntico a perder por precio, y por eso tantos proveedores responden con un descuento a una operación que nunca fue de descuento.
Qué entra en el número
Ocho líneas, y una es una decisión estadual.
- Arancel de importación (II)Fijado por la clasificación NCM. Dos productos parecidos pueden caer en códigos distintos con tasas muy diferentes.
- IPIImpuesto federal, también por NCM, y acreditable según el régimen tributario del importador.
- PIS y COFINSContribuciones federales sobre la importación. Si se recuperan o no depende de si el comprador está en Lucro Real, Lucro Presumido o Simples Nacional.
- ICMSImpuesto estadual. El mismo contenedor cuesta distinto según en qué estado brasileño despache y dónde se venda. Es la línea que casi todas las cotizaciones extranjeras ignoran.
- Flete y seguroFCL o LCL cambia mucho la economía unitaria a bajo volumen, y ambos entran en el valor aduanero.
- Puerto y terminalManipulación, almacenaje y demurrage si se supera el free time. El free time es negociable, y casi nunca se negocia.
- Despacho aduaneroHonorario del despachante más la tasa de utilización del Siscomex.
- CambioEl contrato de cambio y su spread. En un pedido grande, solo el spread puede superar el margen que se está discutiendo.
La parte que sorprende
El mismo producto cuesta distinto para dos compradores distintos.
La tributación brasileña no es una tasa única aplicada a todos. Que una empresa pueda recuperar PIS, COFINS e ICMS como crédito depende de su régimen tributario, y los regímenes se comportan de forma muy diferente. Un comprador en Lucro Real recupera casi todo. Uno en Simples Nacional casi nada, y el mismo costo cae de forma muy distinta en los dos estados de resultados.
Por eso el modelo se construye para un comprador concreto en un estado concreto, no para un producto en abstracto.
¿Cuánto más que el FOB debemos esperar?
No hay respuesta general útil, y quien le dé una está adivinando. El multiplicador depende del código NCM, del estado de destino, del régimen tributario del comprador y de si el producto necesita certificación. Justamente porque el rango es tan amplio, el modelo hay que construirlo para el caso concreto.
¿Por qué importa el estado brasileño?
Porque el ICMS es un impuesto estadual, con tasas y regímenes de beneficio que varían entre estados. Dónde despacha la carga y dónde se vende después afectan al costo final. Elegir el puerto es, en parte, una decisión tributaria y no solo logística.
¿Podemos calcularlo nosotros?
La aritmética no es lo difícil. Lo difícil es la clasificación NCM, que determina todas las tasas, y saber qué impuestos puede recuperar ese comprador concreto. Ambas cosas exigen leer la norma brasileña contra el producto y contra la empresa.
¿Hacen este análisis antes de cerrar con nosotros?
El análisis de costo puesto en destino es un servicio contratado, no un documento comercial, porque hacerlo bien significa clasificar el producto y leer la situación tributaria del comprador. Lo que no cuesta nada es la primera llamada, donde definimos el alcance y si vale la pena hacerlo.
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Siguiente paso
Díganos el producto y a dónde va.
Veinte minutos bastan para definir el alcance del análisis y si la operación merece modelarse.
Sin costo ni compromiso. Veinte minutos.