Markteintritt
Testen Sie Brasilien, bevor Sie sich auf Brasilien festlegen.
Brasilien hat rund 215 Millionen Einwohner und ist die größte Volkswirtschaft Lateinamerikas. Es ist zugleich ein Markt, in dem ausländische Unternehmen regelmäßig 2 Jahre und eine Tochtergesellschaft investieren, um festzustellen, dass es nicht funktioniert. Wir klären es vorher.
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Was wir zuerst prüfen
Vier Antworten, bevor eine Struktur aufgebaut wird.
- Ist es zulässig, und zu welchen KostenNCM-Einreihung, Zollsatz und ob INMETRO, ANATEL oder ANVISA greift. Allein das schließt manche Produkte aus, und es ist besser, das in Woche 3 zu wissen als in Monat 18.
- Was es geliefert kostetDie vollständigen Kosten nach Bundesstaat und Steuerregime, die darüber entscheiden, ob Ihr Preis gegen das Bestehende bestehen kann.
- Wer es verkaufen könnteDistributoren- und Importeurssuche, qualifiziert nach Segment. Keine Liste aus einem Kammerverzeichnis, sondern Unternehmen, die diese Kategorie tatsächlich bewegen.
- Welche Struktur nötig istDie wenigsten brauchen am ersten Tag eine Tochtergesellschaft. Der Vertrieb über einen qualifizierten Importeur oder der Import über unsere Struktur testet den Markt zu einem Bruchteil der Kosten.
Ein verbreiteter Fehler
Warum nicht einfach eine brasilianische Tochtergesellschaft gründen?
Irgendwann vielleicht. Aber die Gründung dauert Monate, die Einfuhrzulassung weitere, und die Gesellschaft trägt buchhalterische, steuerliche und arbeitsrechtliche Pflichten ab dem Tag ihrer Existenz, unabhängig davon, ob sie etwas verkauft hat.
Die Reihenfolge lässt sich umkehren. Weisen Sie nach, dass das Produkt sich bewegt, über einen bestehenden Importeur oder unsere Struktur, und bauen Sie die Gesellschaft anschließend um ein funktionierendes Geschäft herum.
Brauchen wir eine brasilianische Gesellschaft?
Für den Anfang nicht. Sie können an einen brasilianischen Importeur verkaufen, der bei Ihnen kauft und den Rest übernimmt, oder die Abwicklung läuft über unsere Struktur, während der Markt getestet wird. Eine eigene Gesellschaft lohnt sich, sobald Volumen da ist.
Wie lange dauert ein Markteintritt?
Eine erste Machbarkeitsprüfung mit Einreihung, Landed Cost und Zulassung dauert Wochen. Distributoren zu finden und zu qualifizieren dauert länger und hängt stark von der Kategorie ab. Am längsten dauert fast immer die Zulassung, weshalb sie zuerst geprüft wird.
Finden Sie uns einen Distributor?
Ja. Die Suche und Qualifizierung gehört zur Leistung, gefiltert nach Ihrem Segment statt aus einem Verzeichnis gezogen. Was wir nicht tun, ist eine Namensliste zu übergeben und das Markteintritt zu nennen.
Und wenn das Produkt in Brasilien nicht tragfähig ist?
Dann sagen wir es Ihnen, mit Begründung. Manchmal ist es der Zollsatz einer konkreten NCM, manchmal eine Zulassung, die mehr kostet als das erste Vertriebsjahr einbringt. Das in Wochen zu erfahren ist ein gutes Ergebnis, auch wenn es sich nicht so anfühlt.
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Nächster Schritt
Sagen Sie uns, was Sie verkaufen.
Zwanzig Minuten, um zu klären, ob Brasilien den Aufwand für Ihr Produkt wert ist.
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