Landed Cost und Steuern
Ihr FOB-Preis ist nicht das, was Ihr Kunde zahlt.
Zoll, IPI, PIS/COFINS, ICMS, Fracht, Versicherung, Hafengebühren und Zollabwicklung kommen auf Ihr Angebot obendrauf. 8 Kostenpositionen, und eine davon ändert sich je brasilianischem Bundesstaat und je Steuerregime des Käufers. Wir kalkulieren vor der Verhandlung.
Kostenlos und unverbindlich. Ein 20-minütiges Gespräch.
Der stille Dealbreaker
Warum bricht die Kommunikation nach dem Angebot ab?
Weil das Angebot intern nicht durchgerechnet werden konnte. Die einzige relevante Frage lautet: Was kostet mich das, geliefert, nach Steuern. Der Käufer weiß, dass der FOB-Preis der Anfang der Zahl ist und nicht die Zahl. Er weiß auch, dass ein Rechenfehler ein Jahr Verlustverkauf bedeutet.
Also passiert nichts. Nicht weil Ihr Preis zu hoch wäre, sondern weil die Endsumme nicht darstellbar ist. Von Ihrer Seite sieht das identisch aus wie eine Preisniederlage, weshalb viele Lieferanten mit einem Rabatt auf ein Geschäft reagieren, bei dem es nie um Rabatt ging.
Die Positionen
Acht Positionen, und eine ist eine Entscheidung auf Bundesstaatsebene.
- Einfuhrzoll (II)Bestimmt durch die NCM-Einreihung. Zwei ähnliche Produkte können unter Codes mit deutlich abweichenden Sätzen fallen.
- IPIBundessteuer, ebenfalls nach NCM, und je nach Steuerregime des Importeurs anrechenbar.
- PIS und COFINSBundesabgaben auf die Einfuhr. Ob sie erstattungsfähig sind, hängt davon ab, ob der Käufer unter Lucro Real, Lucro Presumido oder Simples Nacional fällt.
- ICMSSteuer der Bundesstaaten. Derselbe Container kostet unterschiedlich, je nachdem in welchem Bundesstaat verzollt und wo verkauft wird. Die Position, die ausländische Angebote fast immer übersehen.
- Fracht und VersicherungFCL oder LCL verändert die Stückkosten bei kleinen Mengen erheblich, und beides fließt in den Zollwert ein.
- Hafen und TerminalUmschlag, Lagerung und Demurrage bei Überschreitung der Free Time. Free Time ist verhandelbar und wird meist nicht verhandelt.
- ZollabwicklungHonorar des Zollagenten zuzüglich der Siscomex-Nutzungsgebühr.
- DevisenDevisenkontrakt und Spread. Bei großen Aufträgen kann allein der Spread die verhandelte Marge übersteigen.
Der überraschende Teil
Dasselbe Produkt kostet für zwei Käufer unterschiedlich viel.
Die brasilianische Besteuerung ist kein einheitlicher Satz für alle. Ob ein Unternehmen PIS, COFINS und ICMS als Vorsteuer geltend machen kann, hängt von seinem Steuerregime ab, und die Regime verhalten sich sehr unterschiedlich. Ein Käufer unter Lucro Real bekommt das meiste zurück, einer unter Simples Nacional fast nichts.
Deshalb wird die Kalkulation für einen konkreten Käufer in einem konkreten Bundesstaat erstellt, nicht abstrakt für ein Produkt.
Mit welchem Aufschlag auf FOB sollten wir rechnen?
Eine allgemeine Zahl wäre geraten und damit wertlos. Der Faktor hängt vom NCM-Code, vom Zielbundesstaat, vom Steuerregime des Käufers und von der Zulassungspflicht ab. Gerade weil die Spanne so groß ist, muss die Kalkulation für den konkreten Fall erstellt werden.
Warum spielt der Bundesstaat eine Rolle?
Weil ICMS eine Steuer der Bundesstaaten ist, mit Sätzen und Vergünstigungen, die sich zwischen ihnen unterscheiden. Wo verzollt und wo anschließend verkauft wird, wirkt sich beides auf die Endkosten aus. Die Hafenwahl ist damit auch eine steuerliche Entscheidung.
Können wir das selbst rechnen?
Die Arithmetik ist nicht das Schwierige. Schwierig sind die NCM-Einreihung, die sämtliche Sätze bestimmt, und die Frage, welche Steuern dieser konkrete Käufer tatsächlich erstattet bekommt. Beides erfordert die Lektüre brasilianischer Vorschriften gegen das konkrete Produkt und Unternehmen.
Erstellen Sie das vor Vertragsabschluss?
Die Landed-Cost-Analyse ist eine beauftragte Leistung und kein Vertriebsdokument, weil sie die Einreihung des Produkts und die Prüfung der steuerlichen Lage des Käufers voraussetzt. Kostenlos ist das erste Gespräch, in dem wir Umfang und Sinnhaftigkeit klären.
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Nächster Schritt
Nennen Sie uns Produkt und Zielort.
Zwanzig Minuten, um den Umfang der Analyse und die Tragfähigkeit zu klären.
Kostenlos und unverbindlich. Zwanzig Minuten.