Wissen
Was wir lernen, schriftlich festgehalten.
Das meiste, was ein Geschäft mit Brasilien blockiert, ist von Ihrer Seite des Tisches aus unsichtbar. Das sind Arbeitsnotizen aus 19 Jahren operativem Geschäft: warum Kunden nach einem guten Angebot verschwinden, was sie wirklich blockiert und was es braucht, damit der Auftrag unterschrieben wird.
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Auto- und Maschinenexport: Was BYD & Co. vorgemacht haben
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Themen
Was lohnt sich über den Verkauf nach Brasilien festzuhalten?
- Warum brasilianische Kunden nach dem Angebot verschwinden
- Einfuhrlizenz (Radar) einfach erklärt, für Exporteure
- Landed Cost transparent: eine Zahl, der Ihr Kunde vertrauen kann
- Lieferantenprüfung: wie brasilianische Importeure entscheiden, wem sie vertrauen
- Zulassung nach INMETRO, ANATEL und ANVISA, und wann sie wirklich zählt
- Messeleads: was nach dem Badge-Scan tatsächlich passiert
Wie oft veröffentlichen Sie?
Wenn sich ein Muster oft genug in stehengebliebenen Geschäften zeigt, um es sauber aufzuschreiben. Wir veröffentlichen lieber seltener und richtig, als wöchentlich zu wiederholen, was ohnehin schon alle sagen.
Darf ich diesen Inhalt weiterverwenden?
Zitieren Sie ihn mit Link, gerne. Diese Notizen sollen Exporteuren nützen, die einen Markt verstehen wollen, der auf Deutsch kaum verlässlich dokumentiert ist. Wir bitten darum, technische Aussagen nicht aus ihrem Kontext zu lösen, denn brasilianisches Importrecht ist fast überall an Bedingungen geknüpft.
Ist das für Einsteiger geschrieben?
Es ist für alle geschrieben, die eine reale Exportoperation nach Brasilien verantworten. Wir setzen voraus, dass Sie Ihr eigenes Produkt und Ihren eigenen Exportprozess kennen, und erklären die brasilianischen Besonderheiten auf Kundenseite, die außerhalb Brasiliens niemand von vornherein kennen muss.
Nächster Schritt
Haben Sie einen stehengebliebenen brasilianischen Kunden, über den wir noch nicht geschrieben haben?
Erzählen Sie es uns in einem Gespräch. Wenn es sich als wiederkehrendes Muster herausstellt, wird daraus wahrscheinlich ein Beitrag.
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